蚂蚁微购,社群电商的兴起之路!

导读:一、社群电商兴起,充斥朋友圈的购物链接和正能量: 姬雨彤经常在她的朋友圈晒出近期的战果:从粮油米面、生鲜水果到电子数码、家用电器,生活中的各方各面,没有覆盖不到的品...

  一、社群电商兴起,充斥朋友圈的购物链接和正能量:

  姬雨彤经常在她的朋友圈晒出近期的战果:从粮油米面、生鲜水果到电子数码、家用电器,生活中的各方各面,没有覆盖不到的品类。除了是一名90后的吃货,她还有一个另外的身份,社群电商平台蚂蚁微购的总监。

  在朋友圈里,她还分享自己作为总监每天的收入情况、团队发展和销售业绩、心得体会、课程分享还有满满正能量的心灵鸡汤。

  “在移动互联网时代的浪潮里,唯一的风险就是观望。”印在《新闻周刊》的名言,成为了他们的口头禅。

  二、社群电商,BATJ夹缝中的中小电商企业的生存之道?

  当前,线上流量的入口已经被BATJ等几个巨头控制,并且不断渗透到生活的方方面面,产品如何销售?流量从哪里来?都是困恼着电商创业者的问题。

  摆在他们面前的只有两条道路,第一是花钱进行推广,从巨头们那里买越来越贵的流量。第二是创新模式,另辟蹊径。蚂蚁微购选择的后者。

  对于电商创业者来说,微信的社交属性,庞大的用户基数,超强的用户关系等都成为社交电商迎风而上的最佳选择。

  三、争议不断的社群电商中的返利制度:

  为了更多的吸引流量,社群电商中通常会引入会员推荐新会员注册,可以获得不等的推荐奖励的制度,这样导致社群电商出现在大众视眼中的名声并不太好,很容易跟“微商”划上等号,更甚者,陷入“传销”质疑。

  社群电商的这种依靠熟人、圈子进行分享并获得返利的模式是否合理合法引起了广泛的讨论,曾经风靡的微信三级分销被微信生态封杀,但是涉及分销与定义为传销是截然不同的概念,涉及分销是微信基于用户体验考虑,不希望重蹈微博和QQ空间老路,让朋友圈被商品分享占据,从而禁止分销体系在微信端的使用。

  四、创新思路,中小电商争取流量的选择

  像拼多多、蚂蚁微购等社群类电商的成功,蚂蚁微购软件系统开发和服务商认为,中小电商要想在电商夹缝中获得出路,需要从以下方面下手:

  1、 创新模式:充分利用社交属性,通过一个人影响一个“圈子”,充分利用熟人之间的推荐和分销,实现会员快速裂变增长。

  2、 严把产品关:蚂蚁微购建立庞大的招商服务团队,所有产品都经过团队严格把关或亲自试用,确保产品的质量;

  3、 统一服务:对产品售后质量问题,建立统一服务体系。

  社群电商势必将迎来更加飞速,更加规范的发展,社群电商领域也势必会产生巨头企业

  最后借用《逻辑思维》的一句话,未来的一切交易都将是——社交。

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